同方全球推凡尔赛1号重疾 血液都要沸腾起来了-哪里买

“来看看我们同方全球人寿新出的凡尔赛1号,给点评点评呗。”

“什么?凡尔赛?这是什么鬼?”

讲真,三个月前,A股连续大跌,一天亏三四万,客户朋友们,就说我老凡尔赛了,我还纳闷凡尔赛是啥意思

等我百度了下,噢,原来凡尔赛是这么个的意思。

同方全球推凡尔赛1号重疾 血液都要沸腾起来了

今天,你跟我说搞了款重疾险,叫凡尔赛1号,我都不知道该说啥了。

好吧,还是老老实实分析下这款产品,不过同方全球出品,这是网销重疾险市场的稀客。

我简单介绍下同方全球人寿,2003年成立,由荷兰全球人寿保险集团(Aegon)与同方股份有限公司(THTF)各出资50%组建而成。

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注册资本为24亿元,资产规模超过146亿元,迄今已在上海、北京、江苏、山东、浙江、广东、天津、青岛、河北、湖北、福建、四川、深圳等省市设立了多家分支机构。

总之,实力品牌都还不错,难怪要率先喊出“凡尔赛1号”。

产品如何,我们看下它的产品形态,如下图:

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我来尝试着总结下它凡尔赛的地方,在哪。

凡尔赛1:60岁前赔1.8倍,60-65赔1.3倍;

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我们看同类型的单次赔付重疾,如下:

  • 信泰三剑客(达尔文5号/超级玛丽4号/完美人生2021)60岁前赔1.8倍;

  • 康乐一生2021,60岁前赔1.5倍

  • 福满一生,60岁前(含)赔1.7倍

凡尔赛1号,除了60岁前赔1.8倍,还搞了个60-65岁,还赔1.3倍

我问他们,为什么要搞一个60-65岁阶段的超额赔,你猜他们咋说。

他们给出的理由让你不得不觉得,嗯,这真是做过充分工作的。

第一,退休年龄延迟至65岁是铁板钉钉的大概率事件;

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而延迟退休和60-65岁超额赔又有何关系?

1)退休年龄延后,65岁前可能还在工作、仍然有经济收入,重疾险其中非常大的意义在于收入损失补偿。

2)晚婚晚育、供房,对应之下的家庭责任;基于晚婚晚育+开放二胎+房产,未来会越来越多的家庭支柱在60岁仍无法完全卸下家庭经济责任。

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第二,从重疾(癌症)发病率角度而言,60~64岁人数最多。

1) 从解放军医学院学报中,该医院的癌症住院患者的年龄,40岁后明显增加、50~69岁达到高峰

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2)国家癌症中心发布的癌症统计报告,全国范围内,60~64岁人数最多

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所以你看,从退休年龄延迟、从癌症发病率角度,他们认为60-65岁提供1.3倍赔付有意义,我当然认可

凡尔赛2:轻症、中症60岁前额外赔15%

凡尔赛1号的最高免体检保额可以达到70万,假设张三投保了70万基本保额;

60岁前,罹患轻症或者中症,可以获得多少理赔金额呢?

  • 罹患中症,直接获赔52.5万(70万*75%);

  • 罹患轻症,直接获赔31.5万(70万*45%)

  • 罹患重疾,直接获赔126万(70万*1.8倍)

有人讲,虽然赔得多,但病种覆盖全面否?

这点,估计他们又要凡尔赛了。

凡尔赛3:中轻症覆盖全面,且部分高发轻症纳入中症理赔标准;

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如上图所示,除了“重大器官移植“和”语言能力丧失“这两个重大疾病无法降低理赔标准外,

其余得26种高发核心病种,能降低理赔标准的,全部降了。

而且诸如心脏瓣膜介入手术、慢性肾功能衰竭、轻度面积3度烧伤(10%以上)这样的病种,行业内标准的做法都是列入轻症(赔付比例通常只有30%)。

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而凡尔赛1号,把上述病种,如上图所示,全部列入了中症理赔标准,一下子从30%的赔付比例提升到了60%-75%的比例

你说,凡尔赛不?

凡尔赛4:身故保险金玩的溜,一分钱保费也不浪费;

凡尔赛1号,身故保险金分两个方案:

  • 方案一:返还保费

  • 方案二:18岁前返还保费,18岁后赔保额;

关于身故保险金的好处和利益点,我此前说过多次了,主要有两个:

1)降低特殊场景理赔纠纷;

比如说较重型心肌梗塞,也就是我们常说的猝死,需要确诊以下情况才能赔付:

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但万一发病突然,死亡速度快。

有65%的心源性猝死死于发病后的15分钟,人还没来得及送到医院就去世了,更别说让医生确诊。

所以你说到时候理赔的时候,没用支撑理赔的数据和证明,咋搞?

而且我们看28种高发和核心病种,只有3种确诊即赔,剩下的25种要么需要做手术,要么需要达到某种状态。

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那万一手术失败了呢,万一没达到某种状态,人就没了呢?

因此,选择身故保险金,不管怎么样,得重疾或身故,保费保额都是能够赔回来的。

2) 如果这一辈子都未因重大疾病出险,最终也会以终身寿险来获得理赔,相当于是一份终身寿险了。

不过,也有人讲,挂了就挂了,还要钱干啥。

我想想也是,很多人都没用财富传承的需求,死了要钱干啥。

但我想起前段时间清明节,看到某殡葬公司和银行合作推出“墓地按揭贷”业务,我就不淡定了。

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新闻中提到的这个殡葬陵园,光是不足1㎡的单墓就9900,好一点的3、5万都是有的,彼时昆明房价也才过万。

我再看了看上海和北京,竟然有墓地卖出了80万的天价,半个首付出去了。

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北京六环的墓地价格,也是吊打三环的房价。北京墓地最多的昌平区,传统的墓碑至少10万起步。

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得肋,活着买不起房,死了住不起墓;

所以,凡尔赛1号,甭管你身故是返还保费,还是赔付保额,让你活着放心,死了也放心。

对了,凡尔赛身故返还保费,是返还整个缴费年限的保费,不是你交了几年的保费,即使被豁免掉的也能全部赔

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如上图所示,老王实际缴纳的保费只有5490元,但凡尔赛1号身故时却能赔16万多。

过去很多人问海豚君,说想要返还型或者储蓄型重疾险。

凡尔赛1号,甭管身故返还保费还是赔保额,某种程度来说,也属于返还型或者储蓄型重疾险了。

凡尔赛5:保至70岁,中轻症可不选,只保纯重疾+身故。

这个设计的最大好处,就是可以给到那些需要加保的客户,这样保费可以做到最低。

比如张三此前已经买了一份50万保额重疾险,此时张三的需求是想提高重疾额度。

那么凡尔赛1号可以提供一个定期纯重疾+身故的保障方案。

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如上图所示, 50万保额,保至70岁,30年交:

30岁男性,只需5500元

30岁女性,只需4700元

若重疾出现,60岁前可获赔90万,60-65岁可获赔65万,这个时候,你去看下这个保障杠杆,就相当高了

所以也非常适合加保的客户群体。

凡尔赛6:对妇女和儿童健告较为友好

对比其他产品,凡尔赛1号大大放宽了女性和儿童的健康告知:

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一般重疾险的健康告知都会涉及女性相关疾病,比如宫外孕等问题,

但凡尔赛1号全都没有问,即使有妇科方面小毛病,都能投保!

关于儿童方面的健康告知,凡尔赛1号也很宽松:出生时体重2公斤以下;早产孕周为35周。

对于身体机能较差的新生儿,尤其是早产儿来说,限制变得更小,投保机会更大。

凡尔赛7:可以提供高品质的健康关爱服务

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看到上面的住院/手术安排没,特别点出了华西医院,区别于其他的7个工作日,华西医院1个月

我对在华西医院找到一个床位有多难,没太多经验和判断,

唯一有一个经验参考的是,曾经有一个尊享e生的客户,被确诊了口腔癌

想要入住四川最好的口腔医院——华西口腔医院治疗,可是排队排到了3个月以后,后来尊享e生绿通给安排提前了入院

所以凡尔赛1号同方全球人寿,把华西医院(华西口腔医院为华西医院分支)住院/手术安排时间列为1个月,到底牛逼不牛逼,我也不知道。

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不过我看了一下他们绿通的医院列表,全国排名前100家,他们家覆盖了98家,全国前10医院全部覆盖,牛叉!

洋洋洒洒,这篇文章从下午6点写到了现在晚上10点半,

真是一两句,很难把凡尔赛1号说得清楚,总结一下吧,凡尔赛1号凡尔赛的7个点:

  • 60岁前赔1.8倍,60-65赔1.3倍

  • 轻症、中症60岁前额外赔15%

  • 中轻症覆盖全面,且部分高发轻症直接按中症赔;

  • 身故保险金,要么返还保费,要么赔付保额,不浪费一分钱;

  • 保至70岁,只保纯重疾+身故,保障杠杆最大化

  • 对妇女和儿童健告友好

  • 提供高品质的健康服务

凡尔赛的品质,看看价格费率是不是也凡尔赛呢?

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第一张图是身故返还保费,第二张图是身故赔付保额,50万保额,30年交,保终身。

30岁男和30岁女的价格费率差不多在9000-10000左右,如果加上癌症二次,大概要增加20%-40%的费率。

这是一个什么档次的费率,可能还是需要对比一下同类型的产品方可知道位置。

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如上图所示,凡尔赛1号和达尔文5号、康乐一生2021、超级玛丽4号、无忧人生2021这类网红重疾的费率相差不大

凡尔赛1号,男性费率贵2%-9%,女性贵4%-18%,多一些(可能和健告对女性宽松的原因?)。

总体来讲,这个费率,对应上面凡尔赛7个亮点,再加上同方全球中外合资的牌子,应该来说,相当凡尔赛了吧~

当然,凡尔赛归凡尔赛,我也可以一句话,把它瞬间“怼”回去!

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