挑选增额终身寿险?

现在时间是22:40,番茄最近实在是太忙了,没有太多时间写内容。前几天,还有说,你的小红书是不是停更了,9月中旬后就没更新过!事实是,没有停更,只是最近没时间做。
 
好吧,废话不多数,下面简单的跟大家谈谈应该如何去挑选一款适合自己的增额终身寿险。
 
挑选增额终身寿险?
 
前两天刚写了一篇介绍增多多2号增额终身寿险的文章,里面开头讲解了,为什么要买增额终身寿险,这类保险有哪些功能和意义,也简单的讲了下如何选择产品。
 

由于是写单个产品,有些内容并没有讲的很系统!今天,就再多补充几句!

 
增额终身寿险在利率下行时,可以提前锁定较高的收益率。具有强制储蓄,稳定增值的作用。可以为未来子女教育婚嫁,或者自己的养老做提前规划储备。
 
挑选增额终身寿险?
 
所以,大部分人买增额终身寿险,还是要看收益的。增额终身寿险的收益最主要是通过现金价值体现。所以,选择产品的的时候就要看现金价值的表现。
 
不同的产品,交同样的保费,投保年龄不同,缴费期选择不同,最后的现金价值也会不一样。所以,要去对比不同投保年龄,不同交费期,同样交费情况下,不同年龄段的现价情况。这个可以通过利益演示表来做。
 
现金价值越高,收益相对就越高。收益的对比是不是很简单?当产品的现价表现相差很大的时候,这样选择产品是很容易的。
 
比如我们主推的网销的增额终身寿险和主体保险公司销售的产品相对,现价的优势非常的明显,是非常容易选择的。
 
但是,现在互联网保险竞争太白热化,内卷极其严重。网销的增额终身寿险同质化严重,即使一年交10万保费,最后40-50年后现金价值相差也就是几百到几千块。实际这个时候,选择产品看收益高低就意义不大了。
 
举个例子,同一个班级里有两个学霸,一个每次总考第一名,但是比较老实八角,标准的严肃学霸类型。另外一个每次总考第二名,但是非常的帅气阳光,家庭条件好,篮球打的也帅。你觉得谁更受同学们的欢迎?答案不用我说。
 
挑选增额终身寿险?
 
所以,在收益相差不大的情况下,产品的其他方面的表现,可能会更影响客户的选择。具体有哪些方面呢?
 
简单的总结了一下,包括如下方面:
 
1.投保门槛是否足够低,起投额度,健康告知,交费方式选择,是否支持月交,是否支持隔代投保等。
2.加减保是否灵活,限制少。加保实际应该属于投保门槛类,这里放到加减保一起说,加保需要注意,是否支持加保,加保的时间要求,加保额度的限制,停售是否影响加保,加保是否需要重新健康告知,加保保费的计算等。减保目前限制比较少,因为增额终身寿险的强制储蓄通过现价体现,最终实现需要通过减保,但是监管正在对减保要求越来越多。未来,减保肯定会做一些限制。
3.是否有一些其他的特殊功能。比如是否有一些特殊的责任,豁免功能等;是否支持设置第二被保险人;是否可以对接养老社区入住权,是否能对接保险金信托等。
 
挑选增额终身寿险?
 
大家可以根据自己购买增额终身寿险的初衷,目的,更看重哪些,有针对性的去选择产品。
 
当然,还有一些客户比较看中产品返本的快慢。尤其像保持流动性的客户,真的需要用钱的时候,返本快的,可以比较早的拿出来用。
 
这些都考虑完了,基本就能选定产品啦!选定产品后,就是根据自己的经济状况合理的安排交费期了。
 
人家介绍增额终身寿险的时候,都会对比内部收益率,你怎么没讲呢?它不重要嘛?内部收益率当然重要,我把它理解为一个整体衡量产品收益情况的参数。对应我们学习过的已知输入条件,输出结果,来衡量这个过程的一个参数。它并不能详细的描述整个过程,但是可以反应最后的结果。
 
为什么我前面没怎么提呢,实际输入一样的情况下,现价就是输出。对比现价就是对比内部收益率了。
 
当然,选定一个产品后,选择不同交费期的时候,内部收益率也不完全相同,是不是要去对比下呢?你想去对比下来作为选择参考,当然可以!但是很多时候可能并不需要。产品选定后,影响你选择缴费期和年交保费的一般不再是内部收益率。
 
好啦,今天的分享就到这里啦?欢迎大家留言,说出你更看重哪些方面呢?

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