友邦保险代理人,请你们真正为客户着想,专业一点

友邦,你的专业只是伪专业!

友邦保险代理人,请你们真正为客户着想,专业一点
保险行业,友邦属于比较特殊的一群。
公司品牌高端,代理人形象光鲜,处处散发出我是保险行业最优秀的那种自信。
必须承认,在众多保险公司和代理人团队中,友邦及其代理人的确属于非常优秀的档次。不过,友邦是否真的像他们宣传那么高端,卖的产品贵就是高端么?

友邦,你的专业只是伪专业!

 

昨天遇到的一个案例为例,本例仅做讨论,不针对任何除此之外的友邦代理人。

 

一位在友邦的代理人朋友,发了一条朋友圈。

 

友邦,你的专业只是伪专业!

 

我的理解,这位客户想给53岁的母亲,投保百万医疗险。

 

很多孩子担心父母年龄大了,得病的概率增高,没有保险的话,以后就要自己承担高额的医疗费。如果能买一份医疗险,每年1000多元的保费完全可以接受,最高可以报销上百万的医疗费,这样的百万医疗险,对于老人来说,还是非常值得推荐的。

 

朋友在友邦,帮客户为母亲投保友邦的百万医疗险,可以说也是非常负责专业的代理人。

 

但是,看文字,这位母亲在投保友邦的百万医疗险的时候,去做了体检,因为发现甲状腺结节、HCV阳性(丙肝病毒携带),而被不幸拒保。

 

同样作为保险人士,我当时有点不解,既然客户说母亲身体很好,从来没有发现异常,为什么在投保的时候,要特意去做体检,这不是给自己挖坑吗?

 

关于体检与投保的话题,特意写过文章,可以点击下面的链接查看:
 
保险健康告知怎么做?从一个让人心疼的拒保说起
 
作为一个稍具专业知识的代理人,我也知道,客户身体健康,应该赶快去投保。

 

投保之前,是绝对不能轻易去做体检或医院检查的。

 

因为,一旦发现任何异常,就可能导致投保被除外责任或直接拒保。

 

这个案例,就是不幸被拒保的反面案例之一。

 

朋友作为友邦的专业代理人,难道会不明白体检的关键性么?为什么还要让客户去体检呢?
 
友邦,你的专业只是伪专业!

 

这个问题,我特意问了另外一个已经离开友邦,加入保险经纪公司的保险经纪人。

 

经纪人朋友的回答:

 

友邦,你的专业只是伪专业!

 

友邦的医疗险,50岁以上,强制体检!

 

我突然明白了,就是友邦的所谓的体检要求,强制客户去体检,结果发现了丙肝病毒携带,然后被拒。
因为现在发现了丙肝病毒携带,这位母亲,大概率是没法投保任何保险公司的百万医疗险了。
知道这个情况后,其他经纪人的评价是:

 

友邦,你的专业只是伪专业!

 

我相信,每一个代理人帮客户投保的时候,都是希望给客户带来保障,都是充满爱心的行为。
当按照要求公司的要求,让客户去体检,也是为了合规操作,避免以后的纠纷,也是对各方的权利的保护。
但是,就是这么充满爱心,又完全合规的专业行为,把客户害惨了…
因为,经常看我文章的朋友都知道,推荐的一些百万医疗险,都是没有50多岁老人投保,必须体检的要求。
众安尊享一生2019版,60岁以下无需体检,只需如实健康告知即可。还有住院垫付、癌症可选特需病房等服务。
太平医保无忧2019版,65岁以下无需体检,同样只需如实健康告知即可。还有住院直付、癌症住院津贴、院外靶向药直付配送服务等。
这些优秀的百万医疗险,都是不需要去做体检,客户完全可以正常投保,即使以后体检发现了丙肝病毒,也并不影响保险的保障内容。
如果,当时客户找到的是我,或者其他专业的保险经纪人,她的投保结果就是完全不同的。
我相信,友邦的朋友也是充满好意去帮客户投保的,但是为什么会出现完全不同的结果呢?
因为,友邦的专业,其实是伪专业!
 
友邦,你的专业只是伪专业!

 

友邦的所有专业,都是仅限在友邦内部的专业,在外人看来,可能就是很一般的,甚至是落伍的。

 

比如,当市面大部分百万医疗险都没有要求50岁强制体检的时候,友邦却要求强制体检,这就是严重落伍。

 

这样的行为,唯一的做法就是极大的筛查了客户的健康情况,大面积拒保,保护了友邦的利益,却损害了客户投保的利益。

 

当代理人只是每天在友邦参加早会,一遍遍的被洗脑,友邦就是最好的,友邦的保障是最棒的,却从来没有认真的去看一眼外面的世界,了解一下其他公司的更优秀的保险产品的时候,友邦的代理人,不仅不专业,反而只能说是井底之蛙。

 

这就是,很多友邦代理人,在遇到专业的保险经纪人PK产品与方案时,会输的一塌糊涂,反思以后才会明白,不是自己不努力,而是自己的环境太落伍。

 

否则,你在友邦,只能卖50岁强制体检的医疗险,经纪人可以卖65岁还不用体检的医疗险。

 

你在友邦,只能卖终身重疾带身故责任,价格还超贵,经纪人可以卖终身重疾,也可以卖定期重疾,可以带身故责任,也可以不带,同样的保障内容,价格却比友邦便宜1/3。

 

当你卖的少儿重疾,只有白血病加倍赔付,经纪人销售的少儿重疾可以23种重疾加倍甚至3倍赔付。

 

当你遇到这样的对手,你作为友邦代理人,真的敢说自己给客户带来真正全面又合适的保障吗?

 

屁股决定脑袋,当您只属于某个公司,你永远不可能做到客观,你永远做不到真正专业。甚至在和别人PK时,你都没有任何战斗力,更多的时候,只能认输。

 

友邦代理人的专业,永远都是伪专业!

 

这句话,对于所有保险代理人都适用,

 

保险代理人的专业,永远都是伪专业!是有导向有边界的专业

 

或者说一点严重的话,你的善良,不仅不能帮助别人,甚至会害了别人。

 

如果你是传统保险公司的代理人,你已经感觉到自己的局限,建议你认真去了解一下保险经纪公司,选择做一个真正专业的保险经纪人,可能是你更好的选择。
 
留在任何一家保险公司,都会被公司的产品或制度所约束,根本达不到真正的专业、客观、坦率。

只有抛开约束环境,找到第三方客观的平台,当你手里有几百款保险产品可以选择,你真正可以客观的帮客户选择适合他的保险的时候,你才真的算是专业保险人。

那些明白了这个道理的保险代理人,都会离开传统保险公司,选择保险经纪公司。

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