大都会人寿保险公司是什么样的公司?这家外资保险公司不扒不快

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很多人在买保险的时候倾向于认为外资公司更好,认为国外的保险业发展时间长,所以更加成熟,中国保险业发展短所以不成熟。因此保险理念、产品、都差过外资公司。
这里,前半句对,后半句错。

外资公司在中国的产品更好么?

其实不会,如果聚焦到某个国家的保险产品,那么就要从国家队保险行业的监管说起,为了防范系统风险,产品设计有《保险精算规定》
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《规定》有一整套完整的算法,产品出来了必须经过利润测试。发生率是一定的,也就预留附加费用是可以调整,有些公司高点有些公司低点。
如果人寿保险,预定费用率不得超过4.025%(终身型不能超过3.5%含)
如果是重疾险,国家规定了重疾必须包含6种核心疾病,建议包含25种重疾,这25种重疾按照目前的理赔数据,涵盖了97%左右的赔付。剩余3%就是各公司之间的差异,重要的是,6种核心疾病各公司完全一致,25种建议重疾,几乎一致(极少数公司会免责一些情形)
怎么样,原理搞清楚了吧,卖多少钱,国家有精算规定,你可以留利润;卖的产品是什么样子,国家有规定。在这样的情况下,产品趋同是一定的。外资有什么资格拿着同样的产品卖你更多的钱呢?
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但是外资公司比如友邦、信诚、大都会会有其保险上的特点,听我细细道来

外资保险公司的特点——以大都会为例

1、中美联泰大都会是一家电销为主的公司

至少过去是如此

其历年年报显示,2016年保险业务收入85.74亿元,电话行销和公司直销保费规模为48.17亿元,占比达56%;2015年保险业务收入75.43亿元,电话行销和公司直销保费规模为44.52亿元,占比59%;2014年保险业务收入67.52亿元,电话行销和公司直销保费规模40.48亿元,占比达60%;2013年保险业务收入56.7亿元,电话行销和公司直销保费规模34.4亿元,占比达60.7%;2012年保险业务收入46.6亿元,电话行销和公司直销保费规模28.6亿元,占比达61.37%。

6成以上的业务来自于电销,如果有兴趣去搜法院判决的话,大都会电销会占有一席之地。这其中原因,也是因为他们电销业务是在做的不错,曾经凭借一己之力占据电销细分市场的半壁江山。

17年以后,国家收紧了电销业务,2020年出台的规定更是把电销几乎赶绝了,未来如何大都会应该是有苦自知。

更何况,远在电销业务尚宽松的17年,利润也只剩下个位数

2、大都会人寿产品贵-和市场脱节

寿险电销渠道不行之后,大都会拼命砸钱搞个险人力,还真出了点效果。19年、20年净利润有所回升,算是赶上了人力红利的最后一波

要说外资公司的管理和理念确实还行,NBS这种以需求为导向的理念在早期的大陆寿险市场是很罕见的,我之前是寿险机构的负责人,后来回到培训线上,同行之间交流,问问以需求为导向的销售面谈放在什么阶段的代理人课上比较合适。很多公司同行说,他们放在主任晋升班,或者行销提升班上。我还是比较惊讶的。

难能可贵的是,大都会从头开始就会以这个课程为主线,帮助客户搭配险种,内部附加险的产品线也还算丰富。

然而,巧妇难为无米之炊,大都会的产品设计预留了大量的附加费用,是业内少数几家在死叉上赚钱的公司(注:寿险利润来源:死叉、利差、费差)

留了高费用,贵就不是错,那是本色。再牛的需求面谈也掩盖不了贵的事实,然而其内部却是这么引导的:那是你没找对客群,要去找中产。好吧,你赢了,凭啥中产就活该被宰。。。

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中美联泰大都会人寿总结

其实就是几个关键词:产品贵、渠道以电销为主、理念先进而产品脱节

对了,我发现了个彩蛋:

如果你用的是360浏览器,你有很大概率是无法打开大都会的官网的会提示se://error/

大都会人寿保险公司是什么样的公司?这家外资保险公司不扒不快

原因么很简单,不支持有些TLS协议,你说服务好?嘿嘿,官网都打不开还好意思提服务?要知道360浏览器在中国覆盖5成以上的市场份额,中美联泰大都会人寿,好样的

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