1. 首页
  2. 保险知识

为什么很多人不愿意买保险

 为什么很多人不愿意买保险

多人不愿意买保险无非这几种原因1)觉得保险这个东西很不吉利。2)对保险行业存在误解,觉得保险是骗人的。3)觉得自己身体健康,买保险离自己还很远,不着急买。4)觉得买保险要花很多钱,买不起。

 

下来学姐就这四个原因来给大家分析一下,我们一个一个来看:

 

 01 

买保险不吉利?

 

中国人最讲究“忌讳”。据说多年前,有个小伙子要参军,他母亲煮了一碗饺子,但她故意没煮熟。

 

儿子吃了一个感觉没熟,以为母亲着急两口就咽下去了,母亲问他:儿呀!生不生呀!小伙答道:娘,不生。

 

老母亲上去就一个嘴巴子:再吃一个!儿子又吃了一个,老母亲又问:这个生不生?小伙子说:还是不生。

 

老母亲上去又一个嘴巴子,边打边骂,小兔崽子,送你去当兵,是让你升官发财,你还不“升”?

 

还有就是股市大跌的时候,做父亲的都不允许叫他“爸”,要叫他“家长”「加涨」。

 

到保险呢, 好像也犯了这个“忌讳”。几乎所有的保险都关乎生老病死的事。什么终身死亡保险啦,什么恶性肿瘤啦。

中国人不愿意听这些,好像不提这些病就不会得病似的。

这便是很多人不愿意买保险的第一个原因——侥幸心理

 

我们往往高估好事在自己身上发生的概率,却低估坏事在自己身上发生的概率。因此我们更愿意去买彩票,各个都在想,我肯定就是下一个500万大奖得主。

 为什么很多人不愿意买保险 

好事都是自己的,坏事都是别人的,这是人性的贪婪。

 

还有的人说,我从来没买保险,不是一样可以正常生活吗?不少的人都是抱着侥幸的心理,总认为风险不会降临在自己头上。

 

是没有遇到风险,不代表它并不存在,对于那些没遇见风险的人来说,那是万分之一的概率;但对于遇见风险的人来说,那是百分之百的不幸!

学姐觉得与其抱着侥幸的心理,不如早做准备,天晴的时候带着伞总是没错的,没下雨正好,下了雨也不怕,毕竟提前备好伞了。

 

 02 

卖保险是忽悠人的?

 

还有的人一听到保险就反感,总觉得保险不靠谱,保险是坑钱的。下面就是一个真实的案例:

 

学姐有个朋友小张,五年前她妹妹想给丈夫买份大病保险,保险代理人到她妹妹家的时候,她正好也在场。

 

道那个人是卖保险后,小张便立马下了逐客令。她对她妹妹说:买什么保险啊,听别人讲保险都是“骗人的”,妹夫身体那么好,买保险就是在花冤枉钱。

 

妹妹听了小张的话后,当场就拒绝了那个代理人,后来任凭代理人怎么说,小张的妹妹还是坚持不买保险….

 

但天有不测风云,小张的妹夫3年前被查出得了胃癌,小张的妹妹为了治病花光了家里的积蓄,把家里的房子卖掉后,还借了不少的外债。

 

但即便如此,小张的妹妹仍然没能挽回丈夫的生命。因为这件事,她一直怪小张当初不该拦着她买保险。她觉得不是保险骗人,而是自己的愚昧才导致倾家荡产。

 

小张说自己很后悔当初随口说出保险是骗人的,让她妹妹的家庭雪上加霜。

 

这件事给了小张很大的触动,认为是自己的愚昧害了妹妹。

 

是呀,在很多人眼里,他们一听到保险这两个词就很反感,一接到卖保险的电话立马就反感,在他们认知里,保险是传销组织,保险是专门坑人的!

这便是很多人不愿意买保险的第二个原因——光环效应

 

光环效应指人们在做选择判断的时候,容易受个人的喜好、第一印象所影响,从而产生一些带有偏见的认知。

由于保险销售的模式,大多采用人情销售、拉人头、组织听课等各种形式开拓业务,就跟洗脑一样一样的,人们慢慢也就排斥反感,形成臭名昭著的行业口碑。

 

外一方面保险代理人参差不齐,为了冲击业绩,“嘴里跑火车”,宣称什么都管,误导客户,出了事去理赔的时候却不管不顾,让投保人没得到保险的“好处”

 

这是这些因素的影响,使得很多人先入为主,缺乏对保险行业的信心,提到保险的印象就是两不赔:这不赔和那不赔。

 

 为什么很多人不愿意买保险 

觉得保险投保容易理赔难,保险是骗人的,保险不保险!

 

学姐认为怕上当,怕麻烦!归根到底在于不懂保险,在于信息的不对称。

 

保险与传销最大的不同就在于,保险卖的是合法合规的合同,是未来发生风险时才见效的保障而传销是虚构的“项目”,我们不能混为一谈。

 

保险合同是受法律保护的,什么赔,什么不赔,这些在保险合同上都会写得清清楚楚的,保险公司是不会无缘无故拒赔的,要真是不合理的拒赔,我们也可以告它!

 

既然如此,那问题就在于我们自己的把控上,学着读懂保险合同的内涵,就不会怕上当,理解了保险的价值,就不会担心花钱,搞清了投保的流程,就不会担心麻烦。

 

 03 

保险离自己还很遥远?

 

学姐之前听闺蜜讲过一个故事,闺蜜有个同学小影是个家庭主妇,平时就在家里带带孩子,洗衣做饭。

 

小影的丈夫是开工厂的,家里也有点小钱。几个月前,小影和她丈夫吵了一架,原因是小影偷偷帮她丈夫买了一份保险,被丈夫发现了。

 

他丈夫当时就骂了小影一顿,“我还这么年轻能干,你是不是巴不得我得病啊这么早买保险多晦气啊!

 

最后,小影不得已把她丈夫的保险退了。

 

谁知道,退保不久后,小影丈夫的厂子出现了问题,她丈夫也被检查到患了肠癌,看着妻子和稚嫩的孩子,小影丈夫是悔不当初。现在他想买保险,已经买不了了….

 

这便是很多人不愿意买保险的第三个原因——不够紧迫

 

保险确定不像吃饭穿衣喝水那么急需,因此很多人把保险当作了一种普通商品,不仅可以讨价还价,还可以等到需要的时候再买,这实在是一种错误。

 

 为什么很多人不愿意买保险 

商品分两种,一种是趋利商品,就是平时要买的,如电视,房子,汽车等。

 

另一种是避害商品,如防盗门,头盔,保险等等,这样的商品是人人需要的。

 

买车买房的钱一般要几十万,而买保险的钱区区几千,最多不过上万,却能保障几十万自身利益。

但很多人想的却是现在买了保险也不一定用得着,觉得花这个钱没有用。就比如说很多人都知道抽烟的人发生肺癌的风险会增高,但是你叫抽烟的人戒烟,他一般也不会戒烟!

因为他觉得抽烟的风险还在很远的地方等着,不着急。但如果确定今天再抽烟,明天一定肺癌,那就很多人戒烟了!

 

但学姐想告诉大家的是,保险是一种非常特殊的商品,几乎无法找到替代品,当出险和生病时才想到保险,往往为时已晚。

 

保险所解决的问题,是对风险的把控,通过保险的方式,把风险的不确定变为确定。

 

用一点小钱来应对可能突发的大灾难,何乐而不为呢?

 

 04 

保险太贵买不起?

 

还有的人一看到各种经过包装的保险产品。保终生、有分红,又理财又保障,ABCDEFGH条款,动不动就想买,但又感叹保费太贵买不起。

其实之所以觉得贵,是因为你花了很多冤枉钱,买了一份根本不适合自己的保障。

 

我口渴了,只想要杯可乐,结果你给了我一个大套餐,又是汉堡,又是鸡腿,又是鸡肉卷。但我真的只想要杯可乐!

 

 为什么很多人不愿意买保险 

其实买保险并没有那么贵,给大家分享一下学姐认识的,一个月薪只有3000元的宝妈,她的保险费是咋交上的:

 

第一年的是挤出来的,第二年的是省出来的,第三年的是攒出来的,第四年的已经习惯往里存钱….

 

后来会发现:没买保险的,钱也不知道干啥了!买了保险的,也没耽误家里干啥,但最终却积累了一笔财富,更保障了生活中的风险。

 

当你还在为每月少则几百多则几千的保费犹豫不决的时候,有没有想过无论你多会赚钱,当你生病进医院的时候,你会发现这时的钱就如同“白纸”,医院就如同“碎纸机”!

 

此时省出来的一点点钱,在关键的时候是可以抵千金的!

 

学姐想问一下大家,你觉得高收入人群和低收入人群谁更可能看不起病?

 

答案很明显,看不起病的,往往是低收入人群。

仅仅从财务的角度说,一场疾病对富人来说可能不算什么,但是对于一个生活本不富裕的家庭来说,一场疾病对家庭的影响可能是致命的。

 

 为什么很多人不愿意买保险 

那么很明显低收入人群其实更需要保险这份保障。但是现实生活中确不是这样的。最应该买保险的人群购买的保险最少,学姐感觉这是一个特别有意思的现象。

富人在用保险做好基础保障的前提下,都已经开始用保险做避税,财富传承了,可很多人还在犹豫钱的问题,连最基础的保障都没做好。

 

每每这个时候,学姐就很心痛。其实现在随着互联网的发展进步,很多保险产品的价格也越来越透明。

 

也有很多的客观中立的平台帮助我们对比价格,让我们能够买到真正适合自己的高性价比的产品。

 

 05 

小结

 

总的来说,保险其实是每个人都需要的,不要心存侥幸心理忽视风险的存在。

 

没有保险发生了风险叫不幸;没保险没发生风险叫侥幸;有保险发生风险了叫庆幸;有保险没发生风险那叫万幸!

 

另外一方面,由于部分保险服务做的不够好,所导致的对于整个保险行业的误解和偏见,也让很多人望而却步。

 

实际上保险本身不是原罪,只是我们由于信息的不对称,有的时候被业务员误导,有的时候自己没注意到而产生一些纠纷。

 

保险产品本身是好的,只要我们多了解保险相关的信息,也会买的更加明白。

  
 为什么很多人不愿意买保险 

此外,有的人觉得现在还没有必要买,目前还没有太多的收入没钱买,从人性的角度来看并没有错,但我们一定要意识到:

 

保险是一个特殊的商品,不是你想什么时候买就能什么时候买,趁着健康的时候购买是最容易的,也是最省钱的!

 

现在省下一点点钱购买一份保险,其实也是购买一份安心、一份责任。

 

不神话也不黑化,没有万能的保险,也没有完美的保险,在自己的经济能力范围内,把各个险种组合起来,就能够更好的覆盖未知的风险。

转载侵删,编辑:海豚保阅读,如若转载,请注明出处:https://babybx.com/baoxianzhishi/e6a59da6f6/

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

js+cookie实现页脚固定广告条代码 - 站长素材