秒懂保险:保险产品为何总是停售?

今天来聊一下最近经常发生的——保险停售的问题
 
我们买保险总会听到保险停售的消息,而这些停售的消息既有真的,也有假的,为了大家能更好的买到合适的产品,而不是因为被保险公司炒停售忽悠,我今天就来讲一下保险停售的问题。
 
一款保险产品停售,原因主要有以下三种,分别是监管管控、炒作停售、额度受限
 
接下来,我们来详细讲一下。
 

1

监管管控

保险是强监管行业,所以监管经常会检查产品,进行管控,勒令下架产品。
 
比如说18年监管发布19号文,要求产品必须要厘定“保证续保”和“连续续保”的区别,一时间就下架了N多百万医疗。
 
再比如说从19年到20年间陆续停售的4.025%年金,监管认为未来利率下行,4.025%的预定利率太高,会对保险公司的经营产生风险,也就陆续下架了4.025%的年金。
 
再比如说重疾新定义即将实施,为了不让市场上相应的产品太过混乱,旧规范下的重疾险也会陆续下价。

监管管控主要是为了防范行业风险,这其中有的是为了防范信任风险,比如说下架百万医疗,防止误导销售;

 

有的是防范经营风险,比如说,下架预定利率4.025%的年金,防止保险公司陷入利差损危机。

所以我们需要辩证的看待——

 

为了防止销售误导而停售的产品,不需要抢,很快就会出现它的替代品;

 

为了防范经营风险而停售的产品,则可以看一看,这种产品对保险公司是坏事,但对我们可能是利好,碰到合适的可以购买。

 

秒懂保险:保险产品为何总是停售?

2

炒作停售

除了监管管控之外,保险公司也会进行炒作停售
 
比如说某平的XX康瑞,产品上架即“停售”,一年停售N次,产品从2018年停售到2019年才彻底停掉;
 
比如说某康的XX尊享系列,今天下架A款,明天上架B款,后天停售C+款,停售完就出了新产品。
 
这两种都是常见的炒停售套路。
 
套路没有什么罪,保险作为最为反人性的商品,本身就需要一些契机触发才能够让交易更加顺利。
 
但是作为消费者而言还是要擦亮眼睛,确认产品值得购买后,再做选择
 

秒懂保险:保险产品为何总是停售?

3

额度受限

 
还有一种情况,就是有某些产品确实存在一定的限量销售的情况
 
比如前两天超级玛丽系列重疾险停售了保至70岁的版本,就是因为保险公司70岁版本已经销售了一定的规模,达到了预期,于是产品就开始停售,只接受终身的版本。
 
再比如之前终身寿险中综合收益最好的【中华尊】,就是采用了限量销售的方式,2亿的额度,一夜被抢光,然后产品就停售了。
 
另外,有些停售是多因素叠加的,可能是以上三个原因共同造成的停售,需要额外做分析。
 
但不管是哪种情况,我们都要记住,买保险要以实用为主——
 
我们要买适合自己的保险,而不是盲目买即将停售的保险
 
记住这一点,随便保险是什么原因停售,你都不会上当了。
 

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