保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!

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近日,北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心,以及保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布了《2020中国保险中介市场生态白皮书》
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
这份报告采访了包含京、上海、天津、重庆、广东、山东、山西、江苏、安徽、四川等18个省、4个直辖市、3个自治区的69个城市45家保险机构的营销团队。
 
海豚君今天就简单解读一下这份报告,希望大家也对保险这行业有更多了解。本篇文章分为:
 
  • 原保费收入居世界第二

  • 三成营销员月收入过万

  • 营销员发展特点

  • 疫情带来哪些影响

原保费收入居世界第二

通过这份报告,我们也能看出来,保险行业总体经营的情况总体向好。
 
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
 
参考上图数据,无论是保费收入以及总资产,我国保险业的经营指标都比上年增长明显
 
2019年全年原保险保费收入4.3万亿,同比增长12.17%,居于世界第二总资产20.6万亿元,同比增长12.18%
 
2020年疫情后期,受消费者保障意识提升经济复苏环境明显优于其他经济体等诸多因素的影响,中国保险市场在全球的表现也十分亮眼。
行业向好,那我们经常打交道的营销员收入如何呢?
 

三成营销员月收入过万

参考下面两张图的数据,营销员月收入的主体区间主要集中在于3000-6000元,约占31%

无论是老将还是新人,月收入的人数占比约为30%,大部分业务员的收入并未过万。
 
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
看完收入,咱再来看看这营销员的发展趋势以后如何呢?
 

营销员发展特点

1、总量已破912万
 
根据报告显示,2019年的保险营销员数量高达912万!这可不仅是百万雄师,都快赶上千万雄师了。
 
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
2、70%以上是女同胞
从数据来看,保险业务员里男女比例分布并不均衡的,女性占比73%而男性只占27%,女选从事保险营销员的数量要远高于男性。
 
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
3、年龄以25-45岁为主体
 
通过年龄分布来看,营销员的年龄主体集中在25-45岁,而且25-35岁的人员占比就已经到了36.08%
 
这就说明保险营销员的整体是很年轻的。
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
4、学历门槛拔高,流失率降低,服务更专业
 
服务更加专业化主要体现在两方面:一是学历门槛拔高,二是人员流失率降低,趋于稳定。
 
就目前而言,保险营销员的学历还是专科占比最高,达到39.87%本科及以上学历占比26.97%,高学历人才占比较以往有很大改进。
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
在2020年,本科及以上学历占比从22.76%提升到26.97%,营销员的学历门槛又进一步得到强化
 
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
 
由此可以看出,保险营销员群体的学历门槛相较以往是不断走高的。这就意味着,以后为我们提供服务的保险营销员会越来越专业化。
 
与2019年相比年资少于13个月的新人占比有所下降,而与此同时,2020年保险营销员总量在上升新人占比下滑,这就说明,保险营销员流动性在降低
下图数据显示,年资少于13个月的新人从2019年的占比约43%,下滑至2020年占比约33%
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
这反映出当前保险营销员群体的流动更加趋于稳定,也意味着保险营销员工作的年限会越长,处理过的问题更多,经验也更丰富,服务也就更高效
除了以上这些,疫情给2020年的保险市场带来了些不小的变化。

疫情带来哪些变化 

1、超96%的人认为疫情提升了大众对保险的重视
 
参考下图的数据,有96%以上的人员都认为疫情提升了广大用户对保险的重视程度,认为不会的仅有3.69%
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
2、大众对医疗险、重疾险青睐程度超70%
 
从青睐程度上看,在疫情期间大家对常见险种关注度,从高到低分为:医疗险、重疾险、意外险、寿险、理财险。
 
尤其是对可作为医保补充的医疗险,占比高达76.37%,其次是可作为大病期间进行收入损失补偿的重疾险,占比在71.83%
保险从业人员现状:仅3成业务员月入过万!
这不仅符合了海豚君强调的先保障后理原则,还符合我们一直提倡的四大险种配置优先级安排顺序(医疗险、重疾险、意外险、寿险)。
 
这就代表用户对保险关注到了点儿上,自己对如何进行险种配置已经有了初步了解,这就能在一定程度上减少用户踩坑的概率,更大程度让用户买到合适自己的保险
 
3、网络平台使用率在70%以上
 
为了抗击疫情,不少人被困在家。营销员的行动受限,为了更好地提供服务,大家也把目光转向了互联网平台。
 
参考下图,在网上进行销售、服务、培训的几率大幅提升。这就保障了服务的即时性。
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网络对部分传统的线下保险营销活动,起到一定弥补和替代作用,尤其是培训与客户服务
 
营销员在疫情期间充分使用网络平台,最大化做到了及时为用户提供服务,保障用户可以及时买到自己心仪的保险产品。
 
这在一定程度上推动了互联网保险市场的发展,让大家也有更多机会体会网上买保险的便利,非常有利广大用户打消对网上买保险靠不靠谱的疑虑。
海豚君总结
总的来说:国的保险行业都向好发展

 

看,我国在2019年位居世界第二。
 
营销员上,规模不断扩大、学历门槛拔高、服务也更加专业化&高效化
 
在疫情的影响下,大家对保险的关注和认识又上升到一个新层面,大众对保险的认识也日趋科学、理性。
海豚君认为,在用户越来越理性营销员越来越专业化的影响下,未来的保险市场也会越来越有活力
这份报告的信息量很大,对想了解保险行业的朋友还是有不小的帮助,但考虑到样本有限,建议大家做选择性参考。
 
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