放弃吧,你做不到说服别人买保险,就算精算师也做不到。

曾经,我收到一份来信,是这么写的:

我最近想给家里买份保险,但是家里人比较抗保。我想得到一个专业的答案,然后说服家人主动购买保险。

我的回复:

曾经,我也以为,凭借着自己的专业,可以说服抗保分子为自己配置一份保险。

 

于是我像传教士般喋喋不休的跟朋友们念叨,

 

“你需要一份保险。保险可以保障你。你没有保险不行。”

 

很快,我就被朋友们当成神经病顾立起来了。

 

在我接连碰壁,被拒无数,默默承受很多难听的话时,

 

我心里想“明明这个东西这么好,为什么大家都不要,是不是我不够专业?”

 

后来,我读到了一个故事:

 

有一位男生很喜欢班上的一位女同学,于是天天带一颗鸡蛋作为早餐给她,尽管对方百般拒绝,但是他依然认为鸡蛋有利于她的营养健康。

 

有一天,女孩忍不住了,当他面拿起一颗鸡蛋吃了起来。很快女孩从嘴唇开始红肿起来,原来她对鸡蛋过敏。

 

男孩对她的好,自是他自以为的好。却从来没想过她要的是什么?

我开始反思 。

不久,一位曾经被我“骚扰”过的朋友,在我这里买了一份小小的意外险。我问他为什么?

他说:“第一是突然感觉到需要安全感第二是他觉得专业之余还挺有毅力,第三他相信我过往的人品。”

我听完,想了很多很多。

放弃吧,你做不到说服别人买保险,就算精算师也做不到。

所以,您想要一个专业答案,说服家人购买保险。

然而,历史无数次证明:

1、人是无法被说服的,能让他改变想法的,一定是他自己本人;

 

2、专业永远不是第一位,大家都知道很多道理却过不好这一生;

 

3、当他们想买保险时,一定会找熟悉、有信任的人买保险。

 

保险有什么用?

 

不是每一个人都有保险意识。

保险意识是预见风险的能力,也就是居安思危的能力

 

想买保险的人,往往是因为意识到,世事无常、人生风险无处不在,

他们在这个世界感到强烈的不安全感。

 

他们在寻找能够庇佑他们,给他们安全感的东西。

 

钱,是最能给人安全感的东西。

保险就是给您钱的金融工具。

 

您交保费给保险公司,保险公司按照合约承诺给您提供保障。

 

万一,您发生合同上约定的疾病或者意外,

 

保险公司按照合约给您很多钱。

 

这就是保险的本质:

 

一个给您钱,给您安全感,转移风险的金融工具。

 

我的保险建议

回到您的情况,我有以下几点建议。

 

1、先做好您自己的风险规划,保障要全面,保额要足够;

 

2、在自己有余力的情况下,给家人买一份小小的医疗险、或者意外险;

 

3、用你自己的实际行动慢慢影响他们。

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