2021开门红之必杀技——万能大秀,韭菜狂舞

2021开门红之必杀技——万能show

秋要浓 收割在即

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前几日小文《2021开门红向前向前:首秀国寿鑫耀东方》,信息量有限,却引来很多意想不到的咨询:

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这位“迷茫”者还发来一张图片……

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额……惶恐…人家都研究到这地步了……

 

……都是“开门红”惹的祸……

近年来——认真要追溯的话,差不多是2015年左右挑的头?——“开门红”之役越来越受到保险公司的重视,但收到实实在在成效的,还是带头大哥们。尤其是以国寿平安为首的“老七家”或“老六家”们开门红不红,几乎决定年终奖拿多少。。。

 

 

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秋意浓 用啥收割

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开个玩笑 2021开门红之必杀技——万能show  开门红应该不至于直接决定了年终奖,但确实直接影响了年度业绩的达成。

 

那么,开门红鏖战有什么非常规战术,用的武器弹药?

 

就战术层面而言,比如国寿这两年从10月就开始预收次年开门红保单了,今年还将进一步提前;再如太保,今年更是大步提前,双节都不放过,直接开收……此外,据了解,平安、新华等今年均有望提前。

 

就产品层面而言观察近年趋势,经典款中期普通型年金+万能账户组合计划。其中,中期普通型年金预定利率3.5%为主力(仅个别公司葆有极个别的4.025%预定利率年金)。

 

所谓中期年金,仅为本文表述方便的一种叫法。主要是保险期间在20年及以内的。近一两年,这一期间已缩短至10年。国寿、平安、太平……2020年开门红均有此类产品。而今年,最短的已经压到7年……你说……有望进一步缩缩缩……么…

 

然而,10年内满期、收益固定明确的年金(or两全),3.5%预定利率定价,内部收益率IRR最多也就3%左右,如何吸引客户?

 

必须是——搭配的万能账户了——这也解释了上周小文中整理的万能险波动,不期然引起普通消费者关注的原因了。

 

 

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去年那个秋天如何浓

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废话不说,列几个2020年开门红产品组合计划,就说明问题了。

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表中仅为不完全列举,主要看看这些中期年金的基本形态,比如生存金产生的速度、频率及额度。

 

 

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去年的秋浓还浓吗

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据目前了解,上表搭配的具体万能险呢,很多今年有望继续“勾搭”,他们表现如何?

 

仅列重点信息。

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大厂的万能还是傲娇的。保证利率最高的仅2.85%。公布的8月实际结算利率最高的为国寿鑫尊宝庆典版,不过注意一下,这庆典版可不是随便谁都能搭得起的 2021开门红之必杀技——万能show

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都是秋浓 各不相同

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仅一个月结算利率能说明问题吗?

 

有道理,那往前推几年看看。直观一些,我们直接上走势图(点击可看大图)

 

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有~~意~~思~ ~了~~还真不只是某些小伙伴视角奇特~

 

首先,是数量上,大部分公司开门红年金勾搭的万能数量相当丰富,平安、新华要“专一得多。

 

其次,是结算利率方面大多数开门红万能账户,其跌宕不比股市,也是起伏有加。平安的比较稳,其聚财宝——从2015年1月起算,前3个月4.25%,然后维持了6个月4.5%,随后就一路坚挺5%

太平富贵金(及荣耀金)确实维持了多年一如既往的4.5%,比聚财宝少了0.5个百分点(太平还有两个“钻”也相对稳定,但勾搭要求也不低滴)。

那么,0.5%个百分点,能做多少事?

 

假设0岁宝宝,某万能基础保费为100万(不考虑初始费用及后续持续奖励),直接全额转入万能成为基础账户价值,分别对应2.5%保底年利率(系列1)、4.5%年利率(系列2)、5%年利率(系列3)不同情形下,随着时间的推移,账户价值的变化要惊人

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再简单看几个时点,年利率分别为2.5%、4.5%、5%时的账户价值金额:

 

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你是要稳,还是喜欢有时炫一下?

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