每周保险课堂第:了解这些,应对寿险问题!

通过“每周问答”这个小栏目,提供更多专业的保险知识给有需要的朋友,并且通过长期问题积累,形成一本“展业字典”,方便朋友们去解答客户的各类保险疑惑。

会在每一期都讲一个专题的内容,本期的专题内容是“关于寿险的一些问题!

 每周问答第63期 

咔嚓保课堂第63期:了解这些,应对客户的寿险问题!

某客户

咔嚓保课堂第63期:了解这些,应对客户的寿险问题!

想要买寿险,寿险有什么分类呢?

寿险的分类我们一般根据两个范围来划分:

一、业务范围划分为,生存保险、死亡保险和两全保险。

二、保障期限划分为,定期寿险和终身寿险。

平时我们常见的万能险其实也是属于终身寿险的一类。

咔嚓保课堂第63期:了解这些,应对客户的寿险问题!

某客户

咔嚓保课堂第63期:了解这些,应对客户的寿险问题!

我想要投保定期寿险,但是不知道自己合不合适。

其实一般以下的几个人群比较适合投保定期寿险。

一、收入不高而保障需求偏高的人群

因为定期寿险相较于终身寿险来说,价格非常的便宜,对于一些事业刚刚起步的年轻人和收入较少的人群来说是非常适合的。

二、新兴企业的员工

新兴企业还处于成型阶段,不稳定性较大,如果一些关键员工出现了意外可能会对企业造成重大的打击。所以在这种情况下,为该员工配备定期寿险就是一种十分有效的保障措施。

三、有贷款需要还款的人

一般有贷款需要偿还的都是家庭里的收入支柱,如果因为意外而导致家庭的收入支柱无法继续赚钱偿还贷款,那么就会给家庭带来重大的打击,所以为这类人群配备定期寿险也是一个非常不错的保障。

咔嚓保课堂第63期:了解这些,应对客户的寿险问题!

某客户

咔嚓保课堂第63期:了解这些,应对客户的寿险问题!

想要投保寿险的话,保额该怎么去确定?

一般投保寿险保额的确定方法有两个,一个是生命价值法和家庭需求法。

生命价值法:

该方法首先要估计被保险人未来的年均收入,然后确定未来的大概工作年限,得到一个收入总额。然后将收入总额减去对应的税收、保费、生活开销等等,最后剩余的钱,从而来确定该买的保额。

家庭需求法:

该方法就更加简单易懂,将至亲的生活费、教育费、供养费、还有自身存在的对外负债等等都相加,然后扣除目前所有的资产得到的差值作为保额。

“每周问答”栏目会以周为单位,持续更新实用的保险问题,方便各位朋友们学习!

每周除了实用的保险问题外,欢迎各位在评论区踊跃提出自己想要了解的保险相关问题。我们将会挑选出部分问题,在下一期“每周问答”中做出专业的解答!

课堂往期回顾

咔嚓保课堂第63期:了解这些,应对客户的寿险问题!

保险配置

第54期:这样选择少儿重疾险准没错!

第48期:了解这些给你充足的癌症保障

第47期:我想给宝宝最好的!

第42期:儿童保险要趁早买!

第41期:定期寿险的选择方法!

第38期:如何选择理财险?

第33期:患了乙肝想投保?看这里!

第30期:教你非标体如何投保!

第29期:家里老人该怎么配置保险?

第28期:最适合家庭支柱的保险计划!

第27期:一文学会如何配置儿童保险

政策解读

第61期:重疾新规要出来了,你还不知道?

第59期:签约咔嚓保问题解答!

第49期:各大保险公司开门红政策公布!

第26期:以后可能领不到养老金了?

第25期:社保断缴了怎么办?

第24期:2019新农合调整你了解吗?

第23期:社保费率降低会有什么影响呢?

第22期:生育保险和医保结合有什么变化?

销售技巧

第21期:怎样让你的客户无法再拒绝保险!

第20期:拜访客户的正确姿势!

第19期:这么做,新客户自动找上门!

第18期:如何经营好自己的朋友圈!

第17期:应该怎么在互联网上卖保险?

售后服务

 

第16期:等待期内出险会有什么影响呢?

第15期:不同险种理赔有什么不同?

第14期:懂理赔,做客户最信任的代理人!

第13期:了解保全,将保险服务做到极致!

第12期:关于退保,这些你都懂了吗?

售前须知

第57期:带病就不能投保吗?

第51期:想要理赔顺利,一定要懂得这些!

第44期:医疗险需要关注这些才能投保哦!

第40期:重疾险太多了,哪款适合你?

第37期:关于十一出游,客户都会问这些!

第31期:了解健康告知才能成功投保

第11期:保险需求面谈的3个关键点!
第10期:最大诚信原则知多少?
第9期:关于投保前的“如实告知”,这4点你必须知道!

险种分类

第60期:关于获客利器医疗险的几个问题~

第55期:团险值多少?你不懂的都在这里!

第45期:万能险真的是万能的吗?

第43期:关于年金的小知识!

第34期:想买重疾险?看过来!
第8期:不了解这些怎么推广医疗险?
第7期:一文读懂寿险怎么投保!
第6期:重疾险投保须知!
第5期:买意外保险需要注意哪些问题?

基础知识

第62期:现金价值是什么?

第58期:了解保险只是做优秀代理人!

第56期:保险利益相关问题解析!

第53期:教你选择正确的保险缴费方式!

第52期:新冠病毒对应问题解答!

第50期:你知道怎么样才能保障猝死吗?

第46期:你了解过保险利益吗?

第39期:关注这些点才能达到理财目的!

第36期:客户问到这些险种区别,头都大了!

第35期:你想知道的续保问题!

第32期:保险销售新潮流——互联网保险!

第4期:如何给客户做家庭保险规划。
第3期:教客户一秒读懂保险合同。
第2期:职场新人该如何配置保险?

第1期:网上买保险要注意什么?

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