保险公司每年的销售节奏是什么样的,保险公司生存现状大观

 
一眨眼,Q4季度就来了
2020年只剩下了不到100天
那么吾日三省吾身
年初目标完成了吗?
今年工资涨了吗?
Q4业绩还完的成吗?
emm,
我个人立的FLAG目前完成情况是这样的
 

2020年,保险公司生存现状大观

咳,也行,都没差几个字。
不过幸福呢
源自于对比
别人骑马我骑驴
仔细思量我不如
待到回头往回看
后面还有赤脚汉
要说年底对业绩要求最严峻的公司
那肯定是保险公司
人家的一年的时间节点和业绩要求那才是安排的明明白白
一年365天无缝衔接
不信?
那我们来看一看
2020年,保险公司生存现状大观

 ①保险公司的绝望Q4:开门红 

开门红的时间一般为去年11月到今年二月
期间要搞定全年30%~50%的业绩
所以这时候保险公司上上下下基本都在疯狂打鸡血
 

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销售员则在疯狂的寻找客户
 

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emm,虽然最后经常发现业绩不够
自掏腰包买了一单
 

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事实上,开门红期间
最红的往往是酒店的老板
 

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开门红期间
保险公司会租酒店开会、跳舞、约客户
虽然他们的舞姿实在太过妖娆
 

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但在酒店老板眼中

仍然觉得他们是撒币大佬

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开门红期间
可以说是保险公司上上下下压力最大的时刻
业绩做的好,一年吃到饱
 

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业绩做不好,那就……
 

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11月到2月的开门红
占据了公司的业绩大头
营业员们攒了一年的客户
都在这个时候给榨干了

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那剩下的10个月怎么办呢?
很简单,招人
 
开门红过后
黄金招聘季“金三银四”就将开始
 
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 ②金三银四 

假期将至金三银四是各行各业跳槽日、
也是保险行业大力发展人力的日子
到3到4月
保险公司就会拿出各种各样的说法
吸引你来入职。
比如说:时间自由
 

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再比如说,收入丰厚
干了五年,北京五套房
 

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虽然保险公司靠黄金十年的招人的说法已经用了不下20年
 

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但是只要你牛皮吹的够大,
因此总会有人趋之若鹜
 

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大多数保险公司招人的条件很简单
重点可以总结为圈起来的这八个字
 

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因此,你可以看到
邻家阿花
村头二狗子
小学同桌王大锤
35岁失业IT
一同卖保险的魔幻场景
 

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当然,更魔幻的是,这批人都认为自己是最专业的,别人都是在骗人
 

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招收新人的同时呢
保险公司也会更新一批产品
嗯,也会出现一批辣眼睛的PPT
 

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然后转手把新产品卖给了新员工
 

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靠着这一波新人续命
保险公司成功苟住了3-4月的业绩
5、6月就来了。
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 ③五六联动 

五月、六月容易下雨
 

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容易没业绩
 

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老人们的客户在开门红的时候消耗掉了
新人们的钱都给自己买成保险了
那就联动一下,一边招人,
一边试着让新人尝试给别人卖保险
 

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新人们本以为自己能
左手事业,右手家庭
从此走向,人生巅峰
 
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然后就遭受了社会的毒打
 

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大部分新人会在这个时候脱落
离开这个行业
 
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小部分人则扛着扛着就发现自己成为前辈了
因为,新的一批顾问又招进来了。
 
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 ④七八铸军 

七月、八月不同公司的节奏不一样
不过结果基本是一样的
那就是没业绩……
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原因可能是天太热
 
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可能是因为没有假期
 

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总之各大公司都不得不
(尝试)发展人力(招人)
(尝试)提升人效(培训)
试图把萌新
 

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↓↓↓↓
变成大佬
 

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试图让咸鱼
 

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↓↓↓↓
变成出单王
 

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虽然,效果一般不是特别好
但又有什么办法呢?
毕竟又没业绩
 

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试试又不要钱
万一像游戏的脑残广告一样
本以为招了个韭菜
真成为销售大咖了呢?
 
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反正,就这么试着试着,七八俩月就没了
来到了金九银十
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 ⑤金九银十 

”金三银四“主要目的是增员
次要目的是卖保险。
”金九银十”则刚好相反
 

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饿了半年的保险公司会在这个时间段
疯狂招人
并且卖给它们保险
(emm,这才是重点)
 

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根据知情人士的透漏
开门红+金九银十大概占据了
全年70%的业绩
 

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收割了
招收了一波新鲜血液的保险公司
在这俩月里面迅速吃到了饱
开始备战次年的开门红
走向下一个循环
 

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 ⑥循环与破循环 

一天一天
一年一年
保险业的日子在无限循环
一年一年
一天一天
每年都淘汰掉90%的顾问
只剩下10%的人守在行业里面
这个行业好像万年未变
只有循环
 
2020年,保险公司生存现状大观
循环中的保险业
就像鲁迅先生口中的铁屋子
“绝无窗户”、“万难破毁”
大多数人在其中熟睡,并闷死
少部分人呐喊,却也无能为力
而在2020年
因为一场疫情
打破了循环,
也让保险行业有了新的发展
2020年
疫情开局
上半年接近停摆
开门红?
凉了
 

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金三银四?
大家都在家里呆着呢……
 

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别说循环了
2020年明明只剩了不到三个月
而我感觉只过了三个月

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通过大肆招人来产生业绩的保险公司
在今年遭受了致命性的打击
大多数保险公司的业绩都跌的一塌糊涂
而一直尝试打破循环的人则寻找到了机遇
 

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疫情之下

互联网保险开始飞快发展

互联网保险的监管也进入正轨

网上投保增加了投保痕迹可回溯的要求

保险一边以更加符合时代的方式接触到人民

一边更加严谨和规范

保险行业真正意义上的达成共识

不再尝试通过人力

而是希望通过提高人效

靠专业的保险服务来解决问题

这就像欧洲当年的黑死病

瘟疫导致人口锐减

却促进了欧洲工业革命的爆发

保险行业也是一样

低成本大量招人并迅速榨干价值

以获得规模业绩的形式被打破

保险行业的变革也开启

循环打破

保险行业的时间节点被摧毁的一塌糊涂

行业里的每个人都跌跌撞撞的过着这一年

被撞的鼻青脸肿

但正好

那就让我们

四处碰壁,寻找光明。

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